Fractional en interim commercieel strateeg voor founders, familiebedrijven en private equity.
Sales, marketing en business development trekken niet één lijn. De pijplijn is reactief. Ik help founders, CEO's en commerciële directies dat patroon te doorbreken.
Vijf jaar CCO en CBDO bij The Onemeeting Company: +32% omzet, +47% EBITDA. Pre-opening CCO Maloba Private Game Reserve: commerciële infrastructuur van concept naar lancering met $2mln pijplijn in vier maanden.
Mijn omzet groeit, maar de marge niet.
De top-line ziet er goed uit op de board-slide, maar de EBITDA beweegt niet mee. Pricing sluit niet lekker aan, de business mix schuift de verkeerde kant op, en elke euro omzet kost te veel om binnen te halen. Groei, maar niet de groei die je wilt.
Sales, marketing & BD snappen elkaar niet.
Drie afdelingen, drie dashboards, drie waarheden. De pijplijn lekt tussen fases, leads komen binnen en blijven liggen. Niemand is eigenaar van het complete commerciële proces. Sales, marketing en business development bewegen zelfstandig de verkeerde kanten op.
De board verdient een scherper verhaal.
De gemene deler voor een exit, de volgende RvC vergadering of gesprekken met een nieuwe investeerder: het commerciële narratief moet kloppen, ook onder harde vragen. Aannames kunnen onderbouwen, zwakke plekken tijdig aanpakken en cijfers laten spreken.
Ook voor private-equity-funds die senior commerciële diagnose of interim-leiderschap voor portfoliobedrijven inkopen.
Zes tot achttien maanden. Volledige verantwoordelijkheid binnen scope.
Senior commercieel leiderschap in een part-time vorm. Volledige verantwoordelijkheid binnen de afgesproken scope. High trust, high performance. Internationaal de norm in scale-ups (US, UK). In Nederland sinds 2023 hard aan het doorbreken.
Onder de €20M omzet rechtvaardigt je business nog geen fulltime CCO. Boven de €5M heb je wel senior commercieel denken nodig. Fractional vult dat gat. Geen €250k+ basisloon. Geen interim-bureautarief van €1.800 per dag. Wel een senior ervaringsdeskundige die je part-time helpt bouwen.
Bij kleine teams (minder dan tien mensen) die geen commercieel ritme hebben is operationele slagkracht vaak van meer waarde dan een senior strateeg. Ook bij organisaties die "een paar handjes" zoeken in plaats van richting of founders die geen mandaat willen weggeven, is fractional niet passend.
3 tot 4 weken · vaste prijs
WanneerCommerciële richting moet scherp voor een boardmeeting, fundingronde, leiderschapswissel of marktstap. Je zoekt naar meer dan een adviesrapport om jouw plannen te valideren.
ScopeDiagnose van pijplijn, pricing, sales-marketing-alignment en commerciële teamstructuur. Eén readout-document. Eén werksessie. De diepte in met operationele touchpoints.
Buiten scopeUitvoering, hiring, bureau-werk.
3 tot 18 maanden · retainer of dagtarief
WanneerDe commerciële stoel is leeg, half gevuld of overstretched. Board wil senior denken zonder direct een fulltime CCO te zoeken, of juist de toko strak trekken met een fulltime CCO voor een afgesproken periode.
ScopePeople management onder de directielaag, fysiek verkopen, ops-bloat.
2 tot 6 weken · vaste prijs
WanneerPre-funding, pre-exit, pre-boardmeeting. Het commerciële verhaal moet scherp staan onder extreme druk. Als je vooraf wilt pressure-testen.
ScopeCommercieel narratief scherp krijgen, verdedigbare metrics definiëren, gevoeligheid op de zwakke plekken blootleggen, twee rehearsals. Hands-on, advocaat van de duivel rol om jouw RvB, directie of MT te challengen.
Buiten scopeFinanciële modellering, juridisch werk, M&A-advies.
"Onze sales staat onder druk" is geen probleem, het is een symptoom.
Komt het door instroom? Conversie per fase? Deal-size? Cycle length? Per laag een ander gesprek.
"We hebben meer leads nodig" is bijna nooit het echte probleem. Vaak lekt de conversie tussen marketing qualified lead (MQL) en sales qualified lead (SQL).
Dan is de ingreep niet méér instroom, maar betere kwalificatie.
Bij elke aanbeveling vertel ik je wat ik zeker weet, wat ik aanneem en wat ik nog moet toetsen.
Geen schijnzekerheid als we het over geld en investeringen hebben.
De markt heeft altijd het laatste woord.
Interne overtuigingen toetsen we aan klantgedrag, niet aan vergaderingen, niet aan sales.
Eén aanbeveling waar je direct stappen mee maakt. En, één alternatief voor als het materieel anders uitpakt.
Niet vijf opties waar je zelf nog moet gaan wikken en wegen.
Snelheid boven consensus. Logica boven politiek. Wat in de echte wereld werkt, boven wat in het deck staat. Het doel is heilig.
Commerciële herbouw na 2021. Pricing, partnermodel en sales-marketing-alignment zaten los.
Wat onder mijn commerciële verantwoordelijkheid landde: +32% omzet en +47% EBITDA in 4 jaar, +91% YoY omzetgroei op nieuw franchise model, landelijke uitrol van propositie bij 20+ locaties in hospitality & vastgoed, internationale MICE-positionering via beurzen, events, webinars, podcasts en PR.
Premium propositie ultra-luxury safari resort zonder commerciële infrastructuur. Geen pijplijn, geen pricing-architectuur, geen route naar internationale buyers.
Wat ik bouwde: commerciële infrastructuur van concept naar lancering in vier maanden. USD 2M+ pijplijn in datzelfde venster. Afgerond per oktober 2025.
Verenigingsorganisatie zonder gestructureerde commerciële cadans of tooling, vernieuwing ingezet.
Wat ik doe: CRM-selectie, implementatie en adoptie. Event tooling. Commerciële infrastructuur ingericht voor de verenigingsorganisatie.
"Quote wordt gepubliceerd bij oplevering van het Atrium-tendertraject."
"Quote wordt aangeleverd zodra de huidige CRM-implementatiefase is afgerond."
"Kevin dacht goed mee, gaf duidelijke uitleg over de business case en bood handvatten om onze propositie ook naar hogerop te vertalen, gestoeld op kennis en expertise. Uiteindelijk hebben wij de opdracht gegund gekregen."
"Kevin is een commerciële topper, die met de juiste flair, motivatie, drive, innovatief & creatief denkvermogen altijd tot een unieke oplossing komt. Hoe meer out of the box, hoe beter! Een young talent met veel internationale kennis en passie."
Wat ik voor je doe: de vraag stellen die niemand anders aan tafel durft te stellen. De aannames blootleggen waar het commerciële verhaal op leunt. De volgende stap kiezen waar je over zes maanden nog steeds in gelooft.
Ondernemer van jongs af aan. Vijf jaar CCO en CBDO bij The Onemeeting Company, waarvan vier jaar directeur Onemeeting.com B.V. en drie jaar lid van de Executive Committee (ExCo). Strategische tegenhanger van de CEO, bewaker van aandeelhoudersbelang, en de stem in de boardroom die advocaat van de duivel speelt als consensus te makkelijk komt.
Recent actief voor Maloba Private Game Reserve, doorlopend voor Sales Management Association en D&B The Facility Group. Drie verschillende sectoren, één rode draad: commerciële infrastructuur bouwen waar die nog niet stond, en bestaande infrastructuur scherper zetten waar die los zit.
STS Strategy is gestart in november 2025. De aanleiding is simpel: er zit een gat tussen wat een grote consultancy levert en wat een founder of CCO daadwerkelijk nodig heeft. Decks zijn geen beslissingen. Vier juniors maken geen senior. Een bureau is geen sparringpartner.
Wat STS Strategy is: één persoon, operator-deep, met commerciële stoeltijd. Senior. Solo. Geen team eromheen. Twintig tot dertig uur per week, bewust klein.
Wat STS Strategy niet doet: volume coaching, agency-uitvoering, fulltime exec-rollen buiten interim-context, fysiek locatie-afhankelijk werk. Die afbakening is geen toon, het is positionering.
Je beschrijft kort waar je staat. Ik vraag door tot het echte vraagstuk op tafel ligt. Daarna kiezen we het format dat past. Geen voorbereiding nodig.